Gestão Comercial

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Sobre o Curso

 

A Graduação Online em Gestão Comercial desenvolve competências necessárias para formar profissionais aptos a definir estratégias e políticas comerciais, alinhadas com as principais práticas do mercado. Os alunos também aprendem a liderar e motivar equipes, tendo como premissa a qualidade no atendimento ao cliente, resultando, dessa forma, em uma gestão de excelência. 

Com as competências desenvolvidas no curso, os estudantes saem preparados para assumir os mais complexos desafios em relevantes posições no mercado de trabalho. Gerenciamento de sistema de informações comerciais, gestão de vendas e planejamento estratégico são algumas das habilidades adquiridas ao longo do curso.  

GESTAO COMERCIAL

Assista ao vídeo com o Coordenador do Curso

Nesse vídeo, o professor Fabrício Stocker, coordenador do curso, apresenta a Graduação Online em Gestão Comercial, que é focada em desenvolver competências necessárias para formar profissionais aptos a definir estratégias e políticas comerciais, alinhadas com as principais práticas do mercado.

Os alunos também aprendem a liderar e motivar equipes, tendo como premissa a qualidade no atendimento ao cliente, resultando, dessa forma, em uma gestão de excelência.

O que você irá desenvolver

  • Gestão de Vendas 
  • Gestão Financeira 
  • Gestão de Clientes 
  • Gestão de Projetos 
  • Empreendedorismo 
  • Negociação 

Para quem é este curso

Iniciantes 

Alunos que estão em busca da sua primeira
formação e que têm sede de conhecimentos de rápida aplicabilidade no mercado.  

Profissionais  

Pessoas que já possuem outra formação, mas precisam ampliar a visão de negócios a partir das principais práticas de gestão disponíveis no mercado e, dessa forma, estabelecer uma administração mais eficiente nas organizações. 

Grade Curricular

Com duração total de dois anos, o curso de Graduação Online em Gestão Comercial conta com oito trimestres, em cada um dos quais são cursadas três disciplinas. 

Confira a Estrutura Curricular: 

 

1º TRIMESTRE 2º TRIMESTRE 3º TRIMESTRE 4º TRIMESTRE

Fundamentos de
Administração

Gestão de Pessoas
e Liderança
Gestão de
Projetos
Iniciação à 
Gestão Financeira
Empreendedorismo Negociação Fundamentos de
Operações e
Logística
Estatística
Aplicada
Estratégia
Organizacional
Elementos
do Marketing
Elementos
de Cálculo
Fundamentos
da Economia

Workshop
Interdisciplinar

Workshop
Interdisciplinar
Workshop
Interdisciplinar
Workshop
Interdisciplinar

 

5º TRIMESTRE 6º TRIMESTRE 7º TRIMESTRE 8º TRIMESTRE

Gestão
Financeira

Gestão de
Distribuição
de Canais
Comercio
Eletrônico
Orçamento e
Controladoria
Eletiva 1 Eletiva 2 Eletiva 3 Eletiva 4
Gestão
de Vendas
Comportamento
do Consumidor
Custos e
Formação
de Preços
Comércio
Exterior
Workshop
Interdisciplinar
Workshop
Interdisciplinar
Workshop
Interdisciplinar
Workshop
Interdisciplinar

Atenção: A ordem das disciplinas pode variar de acordo com o trimestre de ingresso do aluno.  

Corpo Docente

COMPONENTE CURRICULAR 

DOCENTE/AUTOR 

CH 

Workshop Interdisciplinar – Módulo de Ambientação 

 - 

45 

Fundamentos de Administração 

Bernardo Fajardo 

60 

Empreendedorismo 

Augusto Sales 

60 

Estratégia Organizacional 

Juliana Mansur 

60 

Workshop Interdisciplinar 1 

 - 

15 

Gestão de Pessoas e Liderança 

Lucia Oliveira 

60 

Negociação 

Sami Hisham (Leal) Fouad 

60 

Elementos do Marketing 

Daniel Kamlot 

60 

Workshop Interdisciplinar 2 

 - 

15 

Gestão de Projetos 

Roberto Pimenta 

60 

Fundamentos de Operação e Logística 

Ricardo Sarmento 

60 

Elementos de Cálculo 

Rodrigo Lamas 

60 

Workshop Interdisciplinar 3 

15 

Iniciação a Gestão Financeira 

Ludwig Miguel Berdejo 

60 

Estatística Aplicada 

Diego de Faveri 

60 

Fundamentos de Economia 

Tássia Cruz 

60 

Workshop Interdisciplinar 4 

15 

Gestão Financeira 

Ludwig Miguel Berdejo 

60 

Eletiva 1 

60 

Gestão de Vendas 

José Mauro Nunes 

60 

 Workshop Interdisciplinar 5 

15 

Gestão de Canais de Distribuição 

Joaquim Rubens Fontes Filho 

60 

Eletiva 2 

60 

Comportamento do Consumidor 

Juliana Mansur 

60 

Workshop Interdisciplinar 6 

15 

Comércio Eletrônico 

Carla Soares 

60 

Eletiva 3 

60 

Custos e Formação de Preços 

Yan Vieites 

60 

Workshop Interdisciplinar 7 

15 

Orçamento e Controladoria 

Ricardo Lopes Cardoso 

60 

Eletiva 4 

60 

Comércio Exterior 

Sami Hisham (Leal) Fouad 

60 

Workshop Interdisciplinar 8 

15 

 

Coordenação
foto do coordenador Rodrigo Lamas
Rodrigo Lamas 

Coordenador Executivo da Graduação Online 

Doutorando em Administração na FGV EBAPE, Rodrigo Lamas é Mestre em economia pela Escola de Economia da FGV RJ (FGV EPGE) e Graduado em Matemática pela Universidade Federal de Juiz de Fora.  

Com um currículo repleto de experiências em instituições de ensino, se destaca por ter sido o responsável pela fusão entre o Grupo PENSI e a Gera Venture Capital, que criou a Eleva Educação, uma referência nacional em excelência acadêmica.  

 


 

 foto do coordenador
Fabricio Stocker 

Coordenador da Graduação Online em Gestão Comercial 

Foi pesquisador de Pós-Doutorado pela FGV EBAPE. Pesquisador Visitante na University of Amsterdam e na London Business School. Experiência profissional em cargos de gestão na Agroindústria, Tecnologia & Inovação, Indústria Farmacêutica e RH. Atuou pela UNICEF, ONU e AIESEC em Projetos Humanitários na América do Sul, África e Oriente Médio. Como pesquisador é autor de publicações nos temas de Estratégia, Riscos, Stakeholders, ESG entre outros. Tem artigos publicados no Public Management Review, Corporate Social Responsibility and Environmental Management, entre outros. Teve reconhecimento de melhor pesquisa pela ABRH, EnAnpad e SemeAd/USP. Foi gestor editorial dos periódicos –Innovation & Management Review (USP), RAUSP Management Journal, REGE Revista de Gestão, RBGN – Revista Brasileira de Gestão de Negócios. Atualmente é editor associado do Cadernos EBAPE.BR e é consultor técnico da FGV Projetos.

Projeto Pedagógico

Clique no link abaixo e faça o download do Projeto Pedagógico.

Ato Autorizativo
ATO PORTARIA
Autorização do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial (EAD) Portaria 501 de 29/10/2019.
DOU 31/10/2019
icone computador
Totalmente online 

O curso tem a praticidade de ser realizado 100% de forma online, o que confere flexibilidade para o aluno estudar quando e onde julgar mais conveniente. 

icone pasta de trabalho
Foco no mercado de trabalho 

O aprendizado tem rápida aplicabilidade na rotina empresarial, preparando os discentes para uma atuação imediata no mercado de trabalho. 

icone medalha
Excelência do Corpo Docente  

Os professores são mestres ou doutores, com sólida atuação profissional e carreira de reconhecimento internacional. 

Diploma FGV

Ao final do curso, o aluno recebe o diploma com a chancela de qualidade da FGV, que é reconhecido como um grande diferencial no mercado, abrindo muitas oportunidades de trabalho. 

imagem fictícia de diploma

Como será a sua rotina no curso 

 

etapa 01
Encontros online mediados por um Tutor

Você terá diversas aulas ao vivo, nas quais poderá interagir com os professores como se estivesse com eles presencialmente. 

etapa 02
Aulas gravadas na Plataforma

Na plataforma, são disponibilizadas gravações das aulas realizadas ao vivo.

Etapa 3
Networking em sala de aula

Durante todo o processo de ensino, será possível compartilhar conhecimentos e aprendizados com outros alunos, criando conexões e aprimorando o networking em sala de aula. 

Polos Presenciais

Ao longo dos cursos, estão planejados eventos presenciais ao final de cada par de disciplinas. Conheça a localização dos polos presenciais. 

Perguntas Frequentes

Acesse a nossa página de perguntas frequentes e tire suas dúvidas sobre a graduação online e o processo seletivo.

Checklist

Confira todos os passos para ficar preparado no momento da prova online.

Formas de Ingresso

A FGV oferece várias alternativas de acesso à sua Graduação EAD. Conheça, em detalhes, cada uma das formas de ingresso.